Der dritte Schritt: Strategie:

Das Problem: Viele Mittelständische Unternehmen haben keine Strategie

Die Welt, 01.03.2002:
Neue Studie untersucht Defizite im Mittelstand Wert der Unternehmen wird häufig überschätzt. Firmen-Rating ist für viele Eigner ein Fremdwort.
Von Peter Michael Wolf

"Der Mittelstand ist gesund, aber nicht topfit. So lautet das Ergebnis der Dresdner-Bank-Studie "MIND - Mittelstand in Deutschland", die am Donnerstagabend rund 500 mittelständischen Unternehmern in der ehemaligen Oberpostdirektion vorgestellt wurde. Die Umfrage unter rund 1000 mittelständischen Unternehmern ergab bei vielen Betrieben jedoch Defizite in der Planung, zu wenig Beschäftigung mit den Fragen des Ratings und Schwierigkeiten bei der Personalbeschaffung. "Der Mittelständler weiß häufig nicht genau genug und nicht früh genug, was in seinem eigenen Laden los ist ", erläuterte Andreas Leimbach, Mitglied der Regionalleitung Nord der Dresdner Bank die Ergebnisse der Studie. "Er ist so stark mit dem Tagesgeschäft beschäftigt, dass zu wenig Zeit bleibt, etwa für die künftige Ausrichtung des Unternehmens, das Rechnungswesen oder das Controlling. Zu diesem Ergebnis kamen auf der Kundenveranstaltung der Dresdner Bank auch Experten wie Professor Hermann Simon, Daniel Goeudevert und Bernhard Meyer, die aus der Praxis referierten............"

==> Je nach Bereich - ob nun für "generelle Geschäftsführungskonzepte", die Finanzierung oder Absatz und Vertrieb - entwerfen zwischen 49,6 und 58,4 Prozent der befragten Mittelständler keine mehrjährigen Pläne.

Die Lösung: Unternehmens- und Marketingstrategie

Die vorgenannten Schrittte Analyse und Zielfindung sind ebenfalls integraler Bestandteil der Erarbeitung einer sinnvollen Strategie. Ziel: Marktorientierte Unternehmensstrategie

Marketingstrategie definiert:

• Marktarreal (z.B. Nischenstrategie)
• Umsatz
• Produkte (Innovationskraft des Unternehmens)
• Corporate Mission
• Konkurrenz
• Zielgruppen

Markenstrategie: auch das Unternehmen ist eine Marke!

• Corporate bzw. Brand Character
• Positionierung der (Dach-) Marke bzw. der Produktmarken
• Markenarchitektur: Verhältnisse Corporate- zu Produktmarke(n)
• Alleinstellungsmerkmale: Corporate-Marke und Produktmarke(n)
• Faktische oder psychologische Alleinstellungsmerkmale (USP's)

Kommunikationsstrategie

• Wie lassen sich die festgelegten Kommunikationsziele erreichen?
• Welches sind die wichtigsten Botschaften?
• Wie werden Corporate- und Produktmarken gesteuert?

Auswahl der Medien
Mit welchen Medien und Aktionen erreichen wir die Zielgruppe(n) am effizientesten?