PROGRAMM-BEISPIEL

Unternehmen, die besser und schneller sein wollen als die Wettbewerber, setzen Marketing-Instrumente gezielt ein. Gerade für Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeiter, die von der technischen/naturwissenschaftlichen Seite kommen, ist Verständnis für Marketing wichtig. In dem Crash-Kurs erhalten Sie direkt umsetzbares Basiswissen – von Aufgaben über Strategien bis Ziele.

Ihr Nutzen
Alle Praktiker, die sich Grundlagenwissen knapp und pointiert aneignen wollen, finden in diesem Seminar einen praxisgerechten Einstieg in Ziele und Aufgaben des Marketings, erkennen die Möglichkeiten, die das Marketing bereichsübergreifend für das Unternehmen bietet, lernen die Methoden kennen und richtig anwenden sowie das planmässige Vorgehen im Marketing.

Methode
Fallstudien und –beispiele zur Optimierung des Lerngewinns, intensive Gruppenarbeit sowie teilnehmerorientierte Diskussionsrunden und Erfahrungsaustausch.

Teilnehmerkreis
Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeiter/innen, die von der nicht-kaufmännischen Seite kommen, regelmäßig mit Marketing-Aufgaben konfrontiert werden und Kenntnisse des Marketings in ihre tägliche Arbeit mit einbeziehen wollen und Führungskräfte, die Marketingentscheidungen kompetent mitentscheiden wollen.

Leitung
Dipl.-Kfm. (Univ.) Andreas Götz
berät als geschäftsführender Gesellschafter der Firma brains 4 brands Gesellschaft für Marketing & Sales Consulting mbH mittelständische Unternehmen in den Bereichen Marketing, Unternehmensstrategie und Vertrieb. Herr Götz ist Mitglied im IBWF, Institut für Betriebsberatung, Wirtschaftsförderung, und -forschung, einer Einrichtung des BVMW, Bundesverband mittelständische Wirtschaft e.V.

Inhalte

Marketing als Erfolgsfaktor
Durch zielgerichtete Marktaktivitäten: Strategisches Marketing, Marketing-Plan Durch Produktqualität und Flexibilität: Schnittstelle Produktion und Marketing

Informationsbeschaffung
Kostenbewusst den Markt erforschen, Ablauf, Methoden und Quellen, Handlungsempfehlungen ableiten, Marktforschungsreport erstellen

Analyse von Markt und Wettbewerb
Die wichtigsten Tools : SWOT-Analyse, Portfolio-Analyse, Wettbewerbsanalyse, Kunden-Nutzen-Analyse

Strategien im Marketing
Strategie der Kostenführerschaft, Nischen-, Differenzierungsstrategien Strategien der Herausforderer, Verfolger, Produkt-/Markt-Expansionsmatrix, Integrationsstrategien

Entwicklung der Marketingstrategie
Ziele, Strategien und –Aktionspläne, Segmentierung, Differenzierung, Positionierung, Suche nach neuen Geschäftsfeldern, Vorsprung durch Innovationspotenzial

Umsetzung der Marketing-Strategie
Kaufverhalten in Organisationen, Vermarktung von Know-how, E-Commerce – Märkte in virtuellen Welten

Operative Festlegung des Marketing-Mix
Marketing-Mix, Marktangebot, Service-Management, Preisfindung und Strategien, Absatzwege, Neukundenakquisition, Kommunikation mit dem Kunden, Unternehmen als Marke

Vermarktung von Dienstleitungen
Produktbegleitende Dienstleistungen, CRM, Erwartung der Kunden, Besonderheiten im Mittelstand, Angebote mit und ohne USP